董明珠直播带货首秀对上罗永浩

南方都市报 2020-08-18

昨晚（4月24日）8点，格力电器董事长董明珠开始了直播带货首秀。同天同一时刻，罗永浩也进行了他的第四场直播。据第三方机构小葫芦大数据显示，本次直播罗永浩带货累计销售额为3221.4万元，而董明珠带货累计销售额为51.5万元。

【南都N视频 | 董明珠抖音直播首秀】南都记者孔学劭实习生陈琳琳

据了解，在此次直播前，罗永浩就多次在抖音、微博预热，宣称将自己花“真金白银”做数百万级别的硬补贴，包括半价的可口可乐、半价的统一方便面、半价的双汇火腿肠、半价的统一鲜橙多等。

相比于第一次直播时的不熟悉，到了第四次直播时，罗永浩在直播间已经显得如鱼得水。他的副手朱萧木多次在直播间化身“茶人”、“咖啡人”，介绍产品。从品类来说，此次直播间的半价补贴产品，大部分为快消品，如19.9元包邮的可乐，0.9元的木糖醇口香糖等。

在直播过程中，还出现了小插曲。罗永浩在现场展示沁园净水器的时候，出现停滞，罗永浩随即调侃自己遭遇“翻车”。在经过工作人员调试后，罗永浩又重新展示了净水器的净水功能，将墨汁倒进去使用净水器净化，并当场喝下了净化出的纯净水。

小葫芦数据显示，罗永浩本场直播累计观看人数为1014.8万人，累计销售额为3221.4万元，对比上场同比下降43.5%。而在本期直播中，罗永浩的音浪打赏收入则飙升至382.2万元，同比上期增长496.4%。

而同一时期开始直播的董明珠，时长约1小时，小葫芦大数据显示，直播期间累计观看人数427.4万，达成订单量280件，累计销售额51.5万元。抖音官方给出的总音浪数为340.7万，音浪收入共34万元。

与常见的带货模式不同，董明珠的直播首秀更像是一场展示会，带货商品已经先行上架随时可购买，并没有直播电商中常见的“上链接”，更不需要拼手速“秒杀”，董明珠在直播中主要是对展示的产品做简单介绍。

据南都记者统计，此次直播共上架38件商品，包括空调、空气净化器、电饭煲、吸油烟机、洗衣机、冰箱等品类，价格从139元到18999元不等。

另外，董明珠此次的直播首秀多次出现网络卡顿，观看体验不尽人意。据南都记者不完全统计，一个小时的展厅直播中共出现九次网络卡顿，时长从几秒到近五分钟不等。

在直播过程中，董明珠还向观众展示了为疫情生产的口罩，以及研发的空气净化器。在直播后的采访中她明确表示，未来格力电器一定会进军医疗板块，“准备好了十个亿去投，我觉得肯定不够，但总是从小到大（一步步来）。”至于疫情对企业的影响，董明珠表示不会裁员，并强调年轻人是制造业未来的支撑，格力不会因为疫情而造成人才断层。

南方都市报（nddaily）报道

南都记者汪陈晨徐冰倩实习生何嘉豪

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