巴纳姆效应 | 谈谈这条看不见的锁链
01
每当我们的大脑在面对决策问题时，会自动分配较大的权重给最先接收到的信息，而先得到的信息会对后面的信息有定向作用。
突然讲大脑有点懵吗？
小编举个通俗的例子。
你 做过心理测试吗？
近年来各种不同类型的互动型心理测试大受追捧，以可以达到“猜透受试者心思”的魔术效果来抓住观众眼球，尝试与观众产生共鸣。相信大家也和小编一样曾经做过心理测试并神奇的觉得测试结果确实和本人十分吻合。但其实，这是一顶谁都戴得上的帽子。
由大脑最初接收到的信息通常会影响对事件后续的客观估计，从而产生认知偏差。在心理学上，我们称这种为，巴纳姆效应。
巴纳姆效应（Barnum effect），心理学研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。
1948年由心理学家伯特伦·福勒通过一项专门试验，证明了这种普遍的心理学现象：当人们用一些笼统而含糊不清、一般性而广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易接受这些描述，确认所说的就是自身人格特征。
下面一段话就是心理学家使用的材料，
你觉得是否也适合你呢？
你很需要别人喜欢并尊重你。
你有自我批判的倾向。
你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。
你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。
你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。
你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。
你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。
你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。
你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。
你的有些抱负往往很不现实。
02
你或许也和小编一样，觉得以上的描述
大部分都符合自己的人格描述呢？
事实上，心理测试反应的特征只是描述了人大多数既定的隐性特征，心理测试结果的ABCD，其实是一顶谁带都合适的帽子。当最初的印象、估计、数据、信息锚定了随后的思考和判断，大脑便无法调整后来得到的信息。
巴纳姆效应在生活中也十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的”很准”。其实是因为，来求助算命的人本身就有易受暗示的特点。
当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。
加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来说的只是一些无关痛痒的话，也会使求助者深信不疑。
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由于巴纳姆效应而产生的认知偏差，有可能会使人们反而因为这顶“帽子”的心理定势，而认定自己从此带不上别的“帽子”而产生情绪上消极暗示的反作用。
这种“一种笼统的、一般性的人格描述”产生的负效应，心理学上称之为“巴纳姆负效应”。
在几年前，社会上对于处女座本身的“弹劾潮流”就是一个很好的例子。作为处女座的一员，小编也很疑惑，只是基于出生日期的差异，为什么就导致某些星座被贴上了被嘲笑的恶意标签。
对于相信星座学的人来说，处女座是应该要远而敬之的，因为他们龟毛又完美主义。毫无疑问，除了相信星座学的人们，全民都进入了警惕处女座的“潮流”，就连是处女座的自己，都在一定程度上的认为自己确实是过分的完美主义。
事实上这正是大脑受到了巴纳姆效应影响的最佳事例，人们因为锚定了处女座的缺点在认知层面里，所以当他们在接触一个处女座星座的人时，他所做的行为都会不自主的向处女座的缺点靠边。
在这时，尽管他们只是把地上的一团纸团捡起来扔进垃圾桶，也会被认定成有洁癖或完美主义。但其实，这只是一个人的基本美德而已。
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星座学和心理测试之所以不可尽信的原因是，人们不仅会选择自己想要相信的结果，不好的结果也会作为思维定势存在于无意识层中，当我们在生活中面对同类型的困难和挫折时，劣势的思维定势马上被唤醒，导致我们对自己有了负面的心理暗示，认为自己做不到。
这些不同的心理测试和玄学，就像一条看不见的锁链，在不知不觉中把我们禁锢，让我们对未来更加畏手畏脚，只在原地踱步不敢前进了。
既然巴纳姆效应并不能真正的反映一个人真实的模样，那它是不是就永远不可取呢？
不是的。
聪明的人善于从巴纳姆效应中找到生活的自信。不要禁锢自己于各种星座性格人际测试的结果中，而是学会从不断的测试中进行自我评价与反省，在不断的经历中正确认识自我。而关于如何正确的认识自我，不妨参考以下几点：
自我分析与反省
1
客观地观察自己，分析自己的优劣所在，通过自我反思和自我检查，调整自我认识的偏差重新认识自己的个性、能力等。
• 人群中站着一名男孩儿，因为被同学们嘲笑是处女座，自卑的埋头落泪。
• 假设正在阅读的你就是这名被泼脏水的男孩，可能会因大家的嘲笑而暂时伤心，但请不要否定自己，沉着客观的审视和分析自己身上的这些嘲笑，到底属不属于自己。
听取他人的评价
2
全面而完整地听取他人的评价，对正确认识自我十分重要，同时，也能很好地反映自我认识的能力。他人评价与自我评价的结果很相似，则表明你的自我认识能力较强、较成熟；反之，则表明你在自我认识上有偏差，需调整。
心理测试之所以会受到大家的喜爱，是因为接受测试的人觉得想从这名会看透自己心灵的“朋友”身上找到答案。不如直接一位真正的朋友，拿出一个和煦的下午，敞开心扉谈谈吧。
总结生活经历
3
成功和挫折最能反映个人性格或能力方面的一些特征，通过对生活经历的回顾和总结，发现自己的一些性格特征或能力特点。
自我实践的反馈
4
对自己存在疑惑的话不妨寻找机会表现一番，从经历中找出自我发展的优势。
心理学研究认为，自我意识在个性的发展中具有重要地位，过高或过低地认识和评价自己，不仅会影响个性的健全发展，也会由此带来心理问题。
其实可以把巴纳姆效应看做是一面镜子，自信的人会在里面看见生命绽放的光彩；不自信的人只会在里面看见更加脆弱不堪的自己；而聪明的人善于从巴纳姆效应中找到生活的自信。如果对自己存在疑惑，不妨多问问自己一个问题：
“我到底是一个怎样的人？”
在生活中如果合理运用巴纳姆效应，积极的心理暗示不仅能够有助于我们对自己有更清晰的了解，还会让我们对未来有更强大的信心。
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不要被心理效应禁锢了自己，
You are more than that .
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-END-
编辑 | 茄吉豆
排版 | Duuuer
审核 | 水泽木兰
图片 | Gudim
参考资料：
[1]郝旭光. 你的思维是不是已被某种预设锚定了[N]. 上海证券报,2016-05-23(007)
[2]闻艺.正确地认识和评价自己[J].职业教育(下旬刊),2016(11):57-58.
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