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主播降薪潮来了，你还没看懂趋势吗？

生涯研习社 2023-06-08

The following article is from 润宇创业笔记 Author 润宇老师


作者 l 润宇  
来源 l 润宇创业笔记（ID:ruoniyoumeng）分享 l 生涯研习社（ID:xjysyyxs）
最近你们收到新闻了吗？
 
杭州主播降薪了，而且降的幅度都几乎是腰斩的程度。
 
这让很多在这个行业或者想进入这个行业的人频频在找新的出路。
 
据浙江省商务厅统计，目前入驻杭州的头部直播机构有32家、近5万名主播，直播相关企业超5000家，带动就业超100万人。
 
本该红红火火的行业，人人喊着搞直播来杭州，今天怎么了？
 


01
搞直播，来杭州
‍‍‍‍

截至2022年底，杭州常住人口为1237万，相当于在杭州，每12个人里就有一个从事直播相关行业，每247人里就有一个主播。
 
全国各地的主播和MCN纷纷涌入杭州，不断刷新着这座城市的流量和价值。
 
 
前有本地已经成熟的MCN：如涵、无忧传媒、微念、谦寻、宸帆等，后有交个朋友、向太陈岚、当当网创始人李国庆、辛巴等纷纷入局。
 
其实，各大巨头聚集杭州的核心原因是：供应链聚集、物流端一流、服务在线。
 
杭州四季青是中国最大的女装批发基地之一，湖州的美妆小镇，金华义乌的出口彩妆产业园区等等，本地供应链齐全，省去大量产品流通成本。
 
加上杭州作为“三通一达”（中通、申通、圆通、韵达）的物流发源地，物流有着天然的优势。
 
同时，本地成熟MCN的辅助和政府政策的扶持，简直可以说：
 
人货场聚集，只等你来。
 
坊间流传着一句话：“供应链在哪，货就在哪，直播间就可以开在哪”。
 
红红火火的直播间遍地开花，吸引了想要快速赚一波快钱的人。
 
但其实，大家都忽略了一个问题：
 
所有的商业平台，当增长趋向饱和时，流量将会越来越贵，直至吃光利润。



02
薪水是成本‍‍‍‍
主播存在的意义在哪？
 
当品牌不知道怎么把商品卖出去的时候，帮商家和用户做一次撮合。
 
当平台流量开始更多以免费的时候，需要主播来拉动自然流量、关单等一系列动作，公司的主要业绩都可能和主播挂钩，自然高薪。
 
而当平台流量饱和，平台的流量规则发生改变来，流量便是产品，需要交易，且价格越来越贵。
 
那直播间产生效益的流程便是：品牌自播的模式逐渐成熟，主播只需讲清楚品就好，然后花大钱投流，换流量。
 
 
这时，主播的作用就下降了，薪水自然下降。
 
随着主播越来越多，平台就会知道什么样的人、在什么时间会买什么货。
 
当用户的消费习惯和消费意识以及品牌认知度越来越高的时候，为什么还要主播？
 
所有商业科技的进化方向，都是以降低交易成本，提高交易效率为目的。
 
对于商家来说，很多产品利润不高，抛开大价格投流，还有高薪水主播，留给商家的利润微乎其微，甚至亏损，反而提高了交易成本。
 
所以，主播薪水降低，是可预见的。



03
新技术冲击

在目前商家只需要主播讲清楚品的情况下，另一个对主播冲击的新技术出现了：
 
数字人直播。
 
模拟出来的状态，不止形象好、气质佳，甚至外国人形象英文直播都可以。
 
 
价格会不会很贵？
 
根据目前市场的价格来看，数字人的形象加上声音克隆，一年需要几万元，如果还要用于直播带货的话，再需要支付每个月几千元就可以。
 
现在市场上招募主播一个月最低8千-1万，加上各种福利，一年小十万是搭进去的，这么算下来，可比招募实际主播划算太多了。
 
重点还能够7x24不间断、没有脾气地播。
 
对于中小型机构来说，可以说在有限成本下做的一次不错的选择和尝试。
 
效果怎么样呢？
 
已经都有人开始用数字人直播孵化商家了。
 
真人直播一天获客也就四五十个订单，第一次用数字人直播，曝光6W+，获取有效客户175个。
 
 
人均在线也已经过千且互动都很高，甚至都开始和真人打起来PK，吸引很多人来刷礼物。
 
 
新技术的出现，也是符合商业逻辑的：降低交易成本和提升交易效率。
 
那对于普通人来说，直播还能干吗？



04
降薪是商业，抬头看趋势

直播当然还能干，而且直播带货正在经历由“乱”到“治”的洗牌期，谁能笑到最后，就看谁的带货姿势最能细水长流。
 
不管是流量费用的增长，还是数字人的奇袭，都是一个行业发展过程中再正常不过的现象。
 
你看电商的发展，从年前的平台电商，到社区团购、社交电商、直播电商，模式始终在迭代。
 
不变的，是产生交易的基本动力：人无我有，人有我优，人优我快，人快我久。
 
优势是短暂的，竞争才是永恒的。要活，总要比人跑快一步，那跑到哪里去呢？

1、新品类。

我们今天熟悉了汽车、可乐，但是我们可能不熟悉香薰，人们总有新的需求，总要有产品满足，当新需求和新供给出现的时候，需要有经验的主播去撮合。

2、新平台。

视频号，不用多说了，几乎是最后一个平台级的红利了。抖音日活6-8亿，微信10亿，中间的差，就是你最后一波机会。

3、新人群。

把知识付费卖给老人。对于线上知识付费来说，这就是新人群。
 
直播是一种新的连接技术，如今慢慢成熟，作为从业者，也需要去河流的上游去挖矿了，这是趋势也是必然。

商业从来没有一劳永逸的躺赢，只有不断精进的优势。


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